Seja encontrado quando o seu cliente pesquisa

E tenha o lead mais qualificado que existe: o que chegou porque procurou, leu e comparou antes de falar com você.

Milhares de acessos orgânicos todo mês, venda com CAC zerado

Mesmo sem rodar um anúncio. E o que sobe fica de pé por meses ou anos.

Autoridade blindada por horizontalização de canais

Google, YouTube, Instagram, imprensa e IA dizendo a mesma coisa sobre você ao mesmo tempo. Não tem concorrente que desmonte isso com verba.

Quem está falando

Gustavo Alonge

Fundador da EngajaTech. Há mais de 10 anos coloco empresas na frente de quem já está procurando por elas: no Google, no YouTube, na imprensa e agora dentro das IAs.

Autoridade 1.0 · você paga para aparecer

Anúncio é aluguel

• Todo mês você paga para continuar morando
• Cada vizinho novo sobe o preço do aluguel
• Parou de pagar, sai da casa no mesmo dia
• Dez anos depois, não tem nada em seu nome

Autoridade 2.0 · te encontram e te escolhem

Autoridade é imóvel próprio

• Você constrói uma vez e continua morando
• O bairro valoriza e o seu imóvel junto
• Pausou a verba, o tráfego continua chegando
• Cada conteúdo publicado soma ao anterior

01

Por que fazer

Os 10 milhões de cliques, o CAC caindo pela metade e por que orgânico é para hoje.

9 MIN

02

O que funciona

Full Sales: 1º no Google, citada pela IA e R$ 90 a 180 mil por mês.

10 MIN

03

Como fazemos

Planeta, 5 pilares, o funil que usamos, mídia como impulsionador, imprensa e influenciadores.

11 MIN

04

Bônus: funil empilhado

Isca, webinário para quem não fecha e curso para o lead desqualificado.

5 MIN

05

Plano prático + IA

Os 90 dias e os prompts que fazem o trabalho pesado.

5 MIN

10,9 mi

cliques orgânicos

13,3 mi

impressões

82%

taxa de clique

1,2

posição média

180 mil

cliques no melhor dia

R$ 0

pago por clique

CTR de 82% significa que, quando a página aparece, 8 em cada 10 pessoas clicam. Isso só acontece quando você é o primeiro resultado e a página responde exatamente o que foi perguntado.

Antes que alguém pergunte

Volume desse tamanho é prova de método, não promessa

Uma PME não precisa de 10 milhões de visitas. Precisa da mesma mecânica em outra escala: ser a resposta para as 50 perguntas que o cliente dela faz antes de comprar.

Ao lado, outro cliente, outro tamanho: 355 mil cliques no período, posição semelhante, mesmo sistema.

Search Console · cliente em sigilo

30 DIAS

Marca blindada

Quem pesquisa o seu nome encontra só você: site, perfis, imprensa, avaliações. Nada de concorrente na sua busca.

60 DIAS

Tráfego destravado

Auditoria técnica corrige o que segurava o site. Páginas que já existiam começam a subir.

90 DIAS

Fundo de funil

Primeiras posições em buscas de compra e primeiras citações em IA. O funil começa a receber lead orgânico.

6 A 12 MESES

O salto

Autoridade acumulada encontra o conteúdo indexado. É o degrau do gráfico do início da palestra.

Antes · só mídia

R$ 20 mil por mês em anúncio

100 clientes novos, todos vindos do pago

Cada concorrente novo encarece o próximo

R$ 200

custo por cliente

mesma verba

Depois · mídia + autoridade

Os mesmos R$ 20 mil em anúncio

100 clientes do pago + 100 do orgânico

O pago também converte melhor: o lead já te conhece

R$ 100

custo por cliente

Onde estava

Receita presa ao anúncio. Quando pausava a campanha, a demanda parava no mesmo dia. Toda venda nova custava mídia nova.

O que instalamos

Conteúdo com método, presença na busca, imprensa e prova social, rodando juntos, todo mês. Nada disso isolado.

Onde chegou

1º resultado orgânico na busca da categoria, acima dos patrocinados. Citada como benchmark por IA. R$ 90 a 180 mil por mês vindos do orgânico.

Acima do Reddit, acima de curso gratuito com certificado, acima de qualquer anúncio. Quem procura como virar closer encontra a Full Sales antes de todo mundo.

Isso não é uma palavra-chave. São dezenas de buscas do mesmo universo.

O que funciona · dominar a primeira página

Uma busca, três territórios: “hemorroida”

Visão geral por IA

A IA do Google cita e linka o guia dele dentro da resposta

Imagens

Duas das três primeiras imagens são dele, incluindo o vídeo

Orgânico

Primeiro resultado, acima de hospital e de outros especialistas

Um empresário pediu a uma IA um estudo sobre metodologias comerciais. A IA devolveu a Full Sales como referência, sem ninguém pedir. O rastro que construímos no Google é o mesmo que a IA lê.

R$ 90 a
180 mil

por mês, só de venda orgânica

Sem contar o que o anúncio deles vende. É a receita que continua com a verba desligada.

Pago

Vê um anúncio ou recebe uma indicação

Orgânico

Pesquisa o nome no Google

Orgânico

Assiste um vídeo no YouTube

Orgânico

Lê um artigo do blog

Orgânico

Pergunta para a IA quem é o melhor

Venda

Agenda a conversa

O anúncio inicia a conversa

Ele gera o primeiro contato. Mas ninguém assina um contrato de R$ 50 mil por causa de um criativo.

Quem convence é o que ela encontra sozinha

Entre o clique e a assinatura existem quatro pesquisas. Se você não estiver lá, quem estiver leva o cliente que você pagou para atrair.

A IA virou a última etapa

Cada vez mais gente pergunta ao ChatGPT ou ao Gemini "qual a melhor empresa de X" antes de agendar. A resposta vem do rastro orgânico.

Funciona

Só parece

A tese

Sua marca é um planeta. Cada ação adiciona massa.

Um artigo, um vídeo, uma matéria na imprensa, um backlink, uma citação em IA. Cada um é massa. Massa gera gravidade. E chega um ponto em que clientes, jornalistas e as próprias IAs são puxados para a sua órbita sem você gastar combustível.

Conteúdo

Instagram e YouTube com método: formato, cadência e assunto escolhidos pelo que a audiência já procura.

Busca

SEO completo: técnica, conteúdo por intenção e links. Ser a resposta quando o cliente pesquisa.

Imprensa

Matérias e colunas em veículos que o Google e a IA respeitam. Autoridade emprestada que vira própria.

Prova social

Depoimentos, cases e números publicados onde o cliente compara. Ninguém decide sozinho.

IA

Rastro estruturado para ChatGPT, Gemini e Perplexity citarem a marca como resposta.

Conteúdo

Em escala e por intenção: cada página responde uma pergunta que o público já faz. Centenas de páginas, não dez.

Otimização

Arquitetura, velocidade, dados estruturados e links internos. É o que faz o Google confiar no site inteiro, não em uma página.

Backlinks

Menções e links de sites que o Google já respeita. Imprensa entra aqui. É o que separa o 4º lugar do 1º.

MÊS 1 A 2

Base técnica

Auditoria, correções, arquitetura. O gráfico quase não mexe e é aqui que a maioria desiste.

MÊS 3

Conteúdo em escala

Publicação por cluster de intenção. As impressões começam a subir antes dos cliques.

MÊS 4

O salto

Autoridade acumulada encontra o conteúdo indexado. O gráfico dobra em uma semana.

MÊS 5 A 6

Platô alto

Tráfego se estabiliza num patamar novo. A verba de mídia pode ser realocada.

Topo · busca e vídeo

Ser a resposta

• Artigos por intenção de busca
• Vídeos no YouTube com as mesmas perguntas
• Cada página tem uma porta para a isca

Meio · isca e qualificação

Trocar valor por dados

• Playbook em PDF entregue na hora
• 4 perguntas: segmento, cargo, faturamento
• Régua decide quem vai para a agenda

Fundo · conversa e fechamento

Vender para quem já confia

• SDR liga em minutos
• Call de diagnóstico com o especialista
• Lead chega tendo lido e assistido antes

Anúncio é o fósforo. Orgânico é a lenha.

Fósforo sozinho apaga em segundos. Lenha sozinha demora para pegar. Juntos, o fogo dura a noite inteira e você para de gastar fósforo.

Imprensa

Jornalista não publica propaganda, publica pauta. A gente entrega dado próprio, opinião sobre tendência e um porta-voz disponível. A matéria vira três coisas ao mesmo tempo: backlink que o Google respeita, prova social que o cliente confere e fonte que a IA cita.

Influenciadores

Não é o famoso da TV. É o criador de nicho que o seu cliente já segue. Conteúdo co-criado, não anúncio lido. O efeito que a gente mede não é o view: é a busca pelo nome da marca subindo nos dias seguintes e a IA passando a associar a marca ao assunto.

É o mesmo método que aplicamos nos clientes: assunto escolhido pelo que a audiência já busca, formato curto, cadência alta.

IA · CashMe, fintech

Mais um contrato de ChatGPT assinado hoje

Mensagem do CEO da CashMe, Juliano Belo, em março. O cliente final perguntou à IA qual era a melhor empresa do segmento. A IA respondeu com o nome dele. O contrato veio.

Não foi sorte. A IA responde com quem construiu rastro: conteúdo, busca, imprensa, menções.

WhatsApp do CEO · print real

Serve para negócio local? O Dr. Bray, da busca por hemorroida

100 mil acessos por mês no site, sem um real em anúncio

Consultório dependente de indicação e um site que ninguém visitava. Reconstruímos o site orientado a busca, com 100 páginas que respondem o que o paciente pesquisa, ligamos ao WhatsApp e colocamos a grade de vídeos para rodar.

Isca: playbook em PDF

Anúncio, bio do Instagram e artigos levam para a mesma página.

Qualificação em 4 perguntas

Segmento, cargo, faturamento e contato. A régua decide o caminho.

Agenda o diagnóstico

Call de 30 min com o especialista.

Fechou

Vira cliente do programa.

Não fechou

Entra na camada de baixo.

Webinário semanal ao vivo

Aula com método e caso real. Sem replay.

Nova conversa

Volta para a agenda mais quente.

Base aquecida

Recebe conteúdo até decidir.

Curso de entrada

Produto de baixo ticket que ensina o método.

Conteúdo e comunidade

Instagram e e-mail com cadência.

Amadurece e volta

Quando cresce, reaplica.

R$ 27

por lead (qualquer um)

R$ 87

por lead qualificado

31%

dos leads passam na régua

O anúncio otimiza pelo evento certo

O pixel só recebe "lead qualificado" quando cargo e faturamento batem. O algoritmo aprende com quem interessa e para de trazer curioso.

Desqualificado sai do público

Quem não passou na régua entra numa lista de exclusão. Você para de pagar para reimpactar quem nunca vai comprar.

Prova só depois da qualificação

Depoimentos e cases aparecem para quem já passou na régua. Antes disso, o funil é curto e direto.

Otimize pelo lead qualificado, não pelo lead

Custo por lead baixo com régua fraca é o jeito mais caro de encher a agenda de gente errada.

Quem não fecha não é perdido, é cedo

O webinário semanal cria um segundo encontro sem o peso da call de vendas. Boa parte volta.

O desqualificado de hoje é o cliente de amanhã

Curso de entrada e conteúdo mantêm a relação. Quando o negócio cresce, ele já sabe quem procurar.

SEMANA 1

Mapear

• Rodar o prompt das 50 perguntas
• Pesquisar o próprio nome no Google e nas IAs
• Escolher 1 canal de conteúdo e 1 de busca

MÊS 1

Blindar e destravar

• Auditoria técnica do site
• Marca dona da própria busca: site, perfis, avaliações
• Primeiros 8 conteúdos por intenção

MÊS 2

Escalar e capturar

• 20 páginas por intenção + vídeos com as mesmas perguntas
• Isca no ar com 4 perguntas e régua
• Anúncio impulsionando o que já performou

MÊS 3

Emprestar autoridade

• 1 pauta de imprensa com dado próprio
• Prova social publicada onde o cliente compara
• Medir: lead qualificado por origem, não CPL

Mapear as 50 perguntas do seu cliente

Recebe o seu segmento, o ticket e o perfil do comprador e devolve as perguntas que ele faz ao Google e à IA antes de comprar, agrupadas por intenção e etapa do funil. É a base do plano de conteúdo.

Auditar se a IA já te cita

Pergunte ao ChatGPT, ao Gemini e ao Perplexity "qual a melhor empresa de X para Y" de dez jeitos diferentes. Anote quem aparece e de onde a IA tirou. É o seu mapa de rastro a construir.

Transformar uma call de vendas em 10 pautas

Transcreva uma call de fechamento e peça as objeções, as dúvidas e as comparações que o cliente fez. Cada uma vira um artigo, um vídeo e uma pauta de imprensa.

01

Orgânico em escala é sistema

Conteúdo, otimização e backlinks, juntos, por meses. Os 10,9 milhões de cliques vieram disso, não de um post viral.

02

Primeira página só vira dinheiro ligada a um funil

A Full Sales vende R$ 90 a 180 mil por mês porque cada artigo tem uma porta para a isca, e a isca tem uma régua.

03

Orgânico é performance, e é para hoje

80% de quem fecha viu conteúdo orgânico antes. Mídia paga entra como fósforo, não como lenha. E o planeta que você começa hoje é o que a IA cita amanhã.

O presente

Quer o prompt que usamos para mapear o que o seu cliente pergunta ao Google e à IA?

É o primeiro passo do sistema: ele devolve as 50 perguntas que a sua audiência faz antes de comprar, agrupadas por intenção e por etapa do funil.

aponte a câmera

@GUALONGE

ENGAJATECH.COM